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Gabal Webtalk am 12. Juni mit Kathrin Laborda
Super Gespräch, warum kommt kein Abschluss?
Warum deine Expertise im Verkaufsgespräch dein größtes Hindernis sein kann. Verwandle deine Expertise im entscheidenden Moment in messbare Resultate.
Experten scheitern im Vertrieb selten am Fachwissen. Die wahre Hürde: Wir geben im entscheidenden Moment die Führung ab, weil uns unterbewusst etwas bremst. In diesem Talk geht es nicht darum, wie ich verkaufe oder ob ich als Kathrin fähig bin. Meine Tools sind wertlos, solange du dich innerlich blockierst. Wir kopieren keine Methoden, sondern entlarven die Mechanismen, die dich im Kundendialog bremsen. Bist du bereit, die Sicherheit der Experten-Rolle zu verlassen und radikal echt zu sein? Wenn du diese Lücke schließt, enden Top-Gespräche nicht mehr mit „Ich melde mich“, sondern mit einem klaren Ja.
Was Du mitnehmen wirst:
- Radikales Labeling (Die Maske fallen lassen):
Sprich aus, was im Raum steht (z. B. Zeitdruck des Kunden). Sobald du das Unausgesprochene benennst, löst du deine eigene Anspannung und schaffst echte Verbindung statt künstlicher Pitch-Atmosphäre. - Die 3-Sekunden-Stille (Souveränität aushalten): Stoppe den Rechtfertigungs-Schwall nach dem Preis. Wer weiterredet, flieht vor der eigenen Unsicherheit. Halte die Stille aus – sie ist der Raum, in dem dein Kunde sich entscheiden darf.
- Muster-Unterbrechung (Rollen-Klarheit):
Hör auf zu verteidigen. Wenn Widerstand kommt, verwandle den Impuls, „beweisen zu müssen“, in neugierige Präsenz auf Augenhöhe. Bleib in der souveränen Partnerrolle. - Der Nutzen-Filter (Präzision statt Volumen):
Stoppe das „Schwindelig-Beraten“. Informations-Überfluss ist oft nur eine Flucht vor dem Moment der Verbindlichkeit. Weniger Input zeigt dein Vertrauen in die eigene Lösung.
Die Referentin
Als Mentorin für souveräne Entscheidungsführung begleitet Kathrin Laborda Geschäftsführende, Teams und Experten dabei, die Lücke zwischen Beratung und Abschluss zu schließen. Ihr Fokus liegt dort, wo klassische Trainings und Mentorings aufhören: bei der inneren Kongruenz. Sie unterstützt dich dabei, Sales und Führung nicht als Überredung, sondern als wertstiftende Interaktion auf Augenhöhe zu gestalten, souverän, echt und konsequent abschlussstark.
