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Effektive Verhandlungsführung für Vertrieb und Einkauf

Verlassen Sie den Verhandlungstisch als Sieger*in

Zahlen, Vorbereitung und Strategie sind unerlässlich für eine Verhandlung. Doch erst durch persönlichkeitsbezogenes Verhandeln wird eine Verhandlung wirkungsvoll und effizient. Unser bewährter Verhandlungsplaner führt Sie Schritt für Schritt durch die systematische Verhandlungsvorbereitung. 14 Punkte im Verhandlungsplaner stellen eine professionelle Vorbereitung sicher. Blinde Flecken in der Vorbereitung gehören hiermit der Vergangenheit an.

Wenn Argumente allein nicht reichen

Fast jede/r Einkäufer/in kennt eine solche Situation: Die eigenen Argumente sind schlüssig und nicht widerlegbar. Trotzdem bleibt der Verhandlungserfolg aus. Deshalb lernen Sie während des Trainings intensiv das persönlichkeitsbezogene Verhandeln. Denn das Ergebnis hängt nur zum Teil von Zahlen, Daten und Fakten ab.

Interessen verhandeln, Argumente präsentieren

Ein Grundsatz der erfolgreichen Verhandlung ist, die Interessen der anderen Verhandlungsseite zu verhandeln, nicht deren Forderungen. Sie erhalten wertvolle Fragetechniken und Hintergrundwissen, wie Sie genau diese Interessen ermitteln.  Argumente sind umso wirkungsvoller, wenn sie richtig präsentiert werden. Daher werden wir eine Mehr-Schritt Technik üben, mit der Ihre Argumente die volle, auch personenbezogene Wirkung entfalten.

Lernen Sie die Gegenseite kennen: Ein- und Verkaufende in einem Training

Im eintägigen Training am 03.12.2024 wird praxisrelevantes Wissen für die Geschäftsführung, den Verkauf und den Einkauf sowie für alle anderen Verhandelnden aller Hierarchieebenen vermittelt. In den grundlegenden Themenblöcken werden neueste Erkenntnisse zur Verhandlung vermittelt, ausgerichtet an den aktuellen und speziellen Problem- und Fragestellungen von Unternehmen aus den Bereichen Optik, Photonik, Analysen-/Labortechnik und Medizintechnik. Auch der Praxisteil wird GROSS geschrieben. Aufgrund einer begrenzten Teilnehmendenzahl können konkrete Fragen aufgegriffen und Verhandlungssituationen geübt werden.

Ihr Trainer

Bei Mario Büsdorf, Trainer bei der Durch Denken Vorne Consult GmbH, dreht sich alles um Verhandlungsergebnisse. Als zertifizierter NLP-Master und Mimikresonanz®-Trainer unterstützt er Unternehmen dabei, Verhandlungsteams im systematischen Vorgehen und nonverbaler Kommunikation zu professionalisieren. Mehr als 20 Jahre eigene Erfahrung in Verhandlungen geben den Rahmen für eine große Praxisorientierung seiner Trainings. Seine Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz reichen vom klassischen Mittelständler bis zum globalen Marktführer.

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