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Die traditionelle Art, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, führt immer weniger zum Erfolg. Die Teilnehmer des Workshops "Verkaufen ohne zu verkaufen" werden lernen, wie sie eine neue Perspektive einnehmen und aus der Sicht des Kunden kommunizieren. So können Geschäftsführer und Vertriebsmitarbeiter erfolgreichere Verkaufsgespräche führen, gewinnen Kunden und steigern den Umsatz ihres Unternehmens.
Wir alle kennen das unangenehme Gefühl, verkauft zu werden. Diese Art des Verkaufens ist nicht nur unangenehm für den Kunden, sondern auch ineffektiv für den Verkäufer. In diesem Workshop werden wir zunächst die Gründe erläutern, warum die meisten Verkaufsgespräche scheitern und wie man dies ändern kann.
Erfolgreiche Verkäufer unterscheiden sich dadurch, dass sie den Kunden in eine Geschichte einladen. Sie versuchen nicht, Produkte zu verkaufen, sondern das Leben ihrer Kunden zu verbessern. Sie agieren als Helfer und Mentoren, die sich wirklich um die Bedürfnisse ihrer Kunden kümmern. Mit der richtigen Struktur, dem Story-
Code, die den Kunden zum Helden macht, können erfolgreiche Verkaufsgespräche geführt werden.
Wie hören wir also auf zu verkaufen und beginnen damit, Kunden in eine Geschichte einzuladen? Ganz einfach: Mit den 7 wirksamen Elementen eines Verkaufsgesprächs, die wir im Webinar erläutern werden. Der große Paradigmenwechsel besteht darin, nicht mehr zu versuchen, jemanden davon zu überzeugen, etwas zu kaufen oder jemanden davon zu überzeugen, etwas zu tun, was er nicht will.
Der Workshop ermöglicht es Unternehmen, mit dem Story-Code eine klare Struktur für ein Verkaufsgespräch zu erlernen und sofort umzusetzen. Wer mit dieser Struktur arbeitet, stellt die Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt, wird zum Teil des Bedürfnisses seiner Kunden und kann klar darstellen, wie er die Probleme seiner Kunden löst. Im besten Fall bittet der Kunde dann sogar darum, kaufen zu dürfen.
Die Veranstaltung wird durchgeführt von Caesar & Harrison – Storify your Business (Kassel)
Der Link zur Online-Veranstaltung geht Ihnen rechtzeitig zu.
Ansprechpartnerin:
Lena Gutzeit
Telefon: 0561 7888-148
lena.gutzeit@hwk-kassel.de