Effektive Verhandlungsführung für Vertriebler und Einkäufer

Verlassen Sie den Verhandlungstisch als Sieger

Zahlen, Vorbereitung und Strategie sind unerlässlich für eine Verhandlung. Doch erst durch persönlichkeitsbezogenes Verhandeln wird eine Verhandlung wirkungsvoll und effizient. Unser bewährter Verhandlungsplaner führt Sie Schritt für Schritt durch die systematische Verhandlungsvorbereitung. 14 Punkte im Verhandlungsplaner stellen eine professionelle Vorbereitung sicher. Blinde Flecken in der Vorbereitung gehören hiermit der Vergangenheit an.

Wenn Argumente allein nicht reichen

Fast jeder Einkäufer kennt eine solche Situation. Die eigenen Argumente sind schlüssig und nicht widerlegbar. Trotzdem bleibt der Verhandlungserfolg aus. Deshalb lernen Sie während des Trainings intensiv das persönlichkeitsbezogene Verhandeln. Denn das Ergebnis hängt nur zum Teil von Zahlen, Daten und Fakten ab.

Interessen verhandeln, nicht Forderungen

Ein Grundsatz der erfolgreichen Verhandlung ist, die Interessen der anderen Verhandlungsseite zu verhandeln, nicht deren Forderungen. Sie erhalten wertvolle Fragetechniken und Hintergrundwissen, wie Sie genau diese Interessen ermitteln.

Argumentationstechniken

Argumente sind um so wirkungsvoller, wenn sie richtig präsentiert werden. Daher werden wir eine Mehr-Schritt Technik üben, mit der Ihre Argumente die volle, auch personenbezogene Wirkung entfalten.

Im eintägigen Training wird praxisrelevantes Wissen für Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Verkäufer, Einkaufsleiter, Einkäufer sowie weitere verhandelnde Mitarbeiter aller Hierarchieebenen vermittelt. In den grundlegenden Themenblöcken werden neueste Erkenntnisse zur Verhandlung vermittelt, ausgerichtet an den aktuellen und speziellen Problem- und Fragestellungen von Unternehmen aus den Bereichen Optik, Photonik, Analysen-/Labortechnik und Medizintechnik. Auch der Praxisteil wird GROSS geschrieben. Aufgrund einer begrenzten Teilnehmerzahl können konkrete Fragen aus dem Teilnehmerkreis aufgegriffen und Verhandlungssituationen geübt werden.

Inhalte

• Strukturierte Vorbereitung der Verhandlung
• Argumentationstechnik
• Interessen erkennen
• Persönlichkeiten in der Verhandlung erkennen
• Persönlichkeitsbezogen argumentieren
  
• Eskalationsstrategien
  
• Verhandeln mit Monopolisten oder Single-Source Lieferanten
  
• Abschluss der Verhandlung
• Praxisübungen
  

Ihr Trainer

Bei Mario Büsdorf, Trainer bei der Durch Denken Vorne Consult GmbH, dreht sich alles um Verhandlungsergebnisse. Als zertifizierter NLP-Master und Mimikresonanz®-Trainer unterstützt er Unternehmen dabei, Verhandlungsteams im systematischen Vorgehen und nonverbaler Kommunikation zu professionalisieren. Mehr als 20 Jahre eigene Erfahrung in Verhandlungen geben den Rahmen für eine große Praxisorientierung seiner Trainings. Seine Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz reichen vom klassischen Mittelständler bis zum globalen Marktführer.