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B2B Marketing Basics - Workshops 1-4

Anmeldeschluss: 02.05.2022



Workshop 1: B2B Marketing Basics - Das Fundament für erfolgreiche StartUps                                                    

Termin: 03.05.2022 von 09:00 bis 12:00 Uhr


In vielen Gründerteams und Startups wird immer von den „Kund*innen“ und den „Wettbewerber*innen“ gesprochen, ohne dass jedoch genau definiert bzw. dokumentiert ist, welche Eigenschaften die Zielgruppe hat und wie genau der Wettbewerb aufgestellt ist. Oftmals hat sich ein Gründerteam in der Anfangsphase damit beschäftigt, dieses Wissen in der Folgezeit dann aber nicht an andere Mitarbeiter*innen oder auch Dienstleister*innen weitergegeben.

Doch gerade wer sein Marketingkonzept entwickelt oder auch überarbeitet sollte diese vorbereitenden Aufgaben sorgfältig ausarbeiten, weil das zum einen die Kommunikation intern und auch extern erheblich zielgerichteter gestaltet. Auf dieser Grundlage können neu hinzukommende Mitarbeiter*innen oder externe Agenturen schnell gebrieft und in die Lage versetzt werden aus dem Stand produktiv zu arbeiten.

In dem Workshop erfahren und erarbeiten Sie sich:

  • Was Business to Business Marketing ist und was es von Business to Consumer Marketing unterscheiden
  • Welche Eigenschaften ihre Zielgruppe bzw. Zielpersonen haben
  • Wie Sie Ihre Marktgröße- bzw. Kundenpotenzial ermitteln
  • Wie Ihre Wettbewerber*innen online performen und was Sie davon lernen können


Workshop 2: B2B Marketing Basics - Social Media - Kontakte aufbauen, Kontakte halten
Termin: 10.05.2022 von 09:00 bis 12:00 Uhr


Social Media ist eine gute Gelegenheit im Business-to-Business Bereich Kontakte zu verschiedenen Stakeholdern aufzubauen und das Unternehmen laufend ins Gespräch zu bringen bzw. zu halten. Dabei gilt: Ein Social Media Account mit vielen Followern und guten regelmäßigen Postings wirkt attraktiv und anziehend auf Kund*innen, Lieferanten, Dienstleister*innen und Empfehlungsgeber*innen.

Die Teilnehmer*innen erfahren in dem Workshop wie man den eigenen Social Media Account anlegt bzw. optimiert und erfolgreich betreibt.

Inhalt

  • Einführung-Welche Social Media Plattform ist die Richtige
  • Social Media Ziele und Key Performance Indexes (KPI) definieren
  • Das eigene Profil erstellen/optimieren
  • Redaktionsplanung für Social Media
  • Wie sollte Shareable Content beschaffen sein
  • Sichtbarkeit erreichen und Kontakte gewinnen
  • Nützliche Social Media Tools


Workshop 3: B2B Marketing Basics - Content auf den Punkt bringen                                                   
Termin: 17.05.2022 von 09:00 bis 12:00 Uhr


Viele Startups im Business to Business Bereich verkaufen Produkte und Dienstleistungen abstrakt sind und von daher eher sachlich und nüchtern wirken. Gute Inhalte jedoch auf der Website, in Blogs und sozialen Medien wirken anziehend und strahlen Eigenschaften aus, die das Unternehmen attraktiv wirken lassen. In dem Workshop erfahren die Teilnehmer*innen, wie man zielgerichtet Content identifiziert, plant, produziert und misst.

Inhalt

  • Ziele des Content Marketings
  • Content Marketing Ziele und Key Performance Indicators (KPI) definieren
  • Geeigneter Content für die richtigen Adressat*innen
  • Content recherchieren
  • Content Marketing Tools
  • Redaktionsplanung


Workshop 4: B2B Marketing Basics - Website - Planen, gestalten, optimieren!                                                   
Termin: 24.05.2022 von 09:00 bis 12:00 Uhr


Für jedes Unternehmen bildet die Website das Zentrum des eigenen Vermarktungssystems, weil nahezu jede*jeder Kunde, bevor er Kontakt zu einem Unternehmen aufnimmt, dessen Website besucht. Hierüber entsteht somit der erstmalige Berührungspunkt für die User*in mit dem Unternehmen in dem entschieden wird, ob eine weitergehende Kontaktaufnahme erfolgt, oder eben nicht.

In dem Workshop erfahren die Teilnehmer*innen wie man eine Website plant bzw. relauncht und welche Schritte man dabei beachten sollte. 

Inhalt

  • Der erste Eindruck oder Moment der Wahrheit
  • Wie erreiche ich Glaubwürdigkeit/Vertrauen für meine Website?
  • Welches Content Management System ist das Richtige?
  • Design: Die richtige Bildsprache
  • Content
  • Durch gute Vorbereitung viel Budget einsparen
  • Make or buy: Wie man die richtigen Partner*innen für die Umsetzung findet


Die Workshops richten sich an Inhaber*innen und Marketingverantwortliche von Startups und Gründerteams in ganz Schleswig-Holstein. Vorkenntnisse sind dafür nicht erforderlich. Die Anzahl der Teilnehmer*innen ist auf 20 begrenzt.


Die Workshops sind durch das Projekt StartUp SH des Landes Schleswig-Holstein mit Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE) gefördert. Die Teilnahme ist deshalb kostenfrei.

Die Workshops finden online statt, daher wird ein Computer mit Mikrofon/Headset und Kamera benötigt.


Referent:


Der Workshopleiter Roman Spendler war mehr als 20 Jahre freiberuflich als Marketingconsultant selbstständig und hat in dieser Zeit zahlreiche Startups und KMU begleitet. Im August 2019 hat er als Co-Founder die Smart City Operations GmbH gegründet und ist dort als Geschäftsführer tätig. Seit Dezember 2021 ist er wissenschaftlicher Mitarbeiter im Institut für Entrepreneurship und Business Development der Universität zu Lübeck.

Ich freue mich auf Ihre Teilnahme!



Weitere Termine und Workshops finden Sie unter www.iebd.uni-luebeck.de/startup-sh/workshops


Universität zu Lübeck IEBD Logo​​​​​​​


Gefördert durch: Das Projekt Start-Up SH des Landes Schleswig-Holstein mit Mitteln des Europäischen Fonds für regionale Entwicklung (EFRE), Laufzeit Januar 2022 bis Juni 2023.



Mehr Infos über StartUP SH


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Die Teilnahme am Workshop ist kostenfrei. Für Angehörige von jungen Unternehmen (Start-ups) stellt der Workshop eine kostenfreie De-minimis-Beihilfe dar. Wenn Sie dazu Fragen haben, können Sie gerne Roman Spendler kontaktieren: roman.spendler@uni-luebeck.de +49 451 3101 5911

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