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ACHTUNG: DIESE VERANSTALTUNG WURDE ABGESAGT!
Vergleichen wir die Jahresbruttoeinkommen von Männern und Frauen in Österreich, sehen wir eine Differenz von 37 Prozent. Der Gender Pay Gap bei den Bruttostundenverdiensten liegt hierzulande immer noch bei rund 20 Prozent. Innerhalb der letzten zehn Jahre sank die Einkommensdifferenz gemessen an den mittleren Bruttojahreseinkommen laut Lohnsteuerdaten von 39,8 Prozent (2009) auf 36,4 Prozent (2019) und das ist gut so. Um diesen Gap zu schließen, ist nicht nur gesellschaftlich und politisches Handeln gefragt, sondern auch die Kompetenz jeder Einzelnen von uns, verhandlungssicher Ihr Gehalt mitzubestimmen. Dieser Workshop hilft dir dabei, so dass das Thema Gehalt in deinem nächsten Mitarbeitergespräch mutig diskutiert werden kann.
Inhalt des Workshops
Ihr Handwerkszeug für professionelle Gehaltsverhandlung! Im Zentrum stehen die eigene Stärke und Leistung und die innere Einstellung und der eigene Selbstwert. So wird die Verhandlung zur Selbstverständlichkeit.
Die Gehaltsverhandlung optimal vorbereiten:
- Analyse der Ausgangssituation, bisherige Vereinbarungen, Usance der Gehaltserhöhung im Unternehmen kennen
- Profilinformationen der Verhandlungspartner deuten
- Eigene Gehaltsverhandlungsziele definieren
- Markt und Unternehmensanalyse (Gehaltsschema) ermitteln
- Verhandlungsstrategie und Taktik festlegen
- Worst und Best Case Szenarien
Einstieg in die Gehaltsverhandlung:
- Verhandlungstypen erkennen und diese Kenntnis bewusst einsetzen
- So bereiten Sie sich optimal und effizient vor
- Kraftfeldanalyse, welche Rahmenbedingungen und Abhängigkeiten beachtet werden müssen
- Verhandlungsszenarien vorbereiten
- Einen professionellen Einstieg in die Verhandlung wählen
Die technische Seite der Gehaltsverhandlungstechniken
- 10 Grundregeln der Gehaltsverhandlung
- Unangenehme Verhandlungstricks und wie man ihnen am besten begegnet
- Know How aus der Verhaltensforschung
- Beobachtungen auf der Metaebene
- Die häufigsten Gehaltsverhandlungsfehler vermeiden
Fragetechnik und Argumentationstechnik - damit Sie unschlagbar werden:
- Wer fragt führt - Fragetechniken für mehr Verhandlungserfolg
- Aufbau einer gezielten, wirkungsvollen Argumentation
- Nachfragen, wenn was nicht verstanden wurde
- Nicht alle Argumente gleich verschießen
- In weniger wichtigen Punkten nachgeben
- Relationen herstellen
- Schichtweise mit Einigungsthemen beginnen
- Gezielte Einwandbehandlung
- Schnell auf unterschiedliche Reaktionen mit gekonnter Rhetorik, Schlagfertigkeit und Spontanität reagieren
Herausfordernde Verhandlungssituationen meistern:
- Umgang mit unfairen und schwierigen Partnern und Charakteren und deren typische Reaktionsmuster lernen
- Manipulationen, Spiele und Verletzungen von Spielregeln rechtzeitig erkennen und darauf reagieren,
- Provokationen vermeiden, Abwertungen nicht zulassen,
- Zeit lassen, bestätigen und bedanken, Relationen herstellen, Emotionen nutzen, Zufriedenheit erzeugen
Die Psychologie der Verhandlungsführung:
- Psychologische Einflussnahme: Verknappung, Soziale Bewährtheit, Sympathie, Autorität gekonnt begegnen
- Erwartungshaltungen, psychologische Einflußstrategien beachten, psychologisch gezielter Einsatz von Sprache und Körpersprache mitlesen
Emotionen in der Gehaltsverhandlungssituation
- Emotionen nutzen, Zufriedenheit erzeugen, keine Angst haben
- Mit negativen Emotionen und Stress umgehen, Provokationen abwehren, ihre Ausstrahlung bewusst steuern, gelassen bleiben
- Souveränität und Haltung bewahren, Ausdruck bestimmt Eindruck – gezielt Signale setzen, Klarheit und Prägnanz erzielen die Wirkung
Workshop-Leiterin
Ursula della Schiava-Winkler von "Academy4socialskills & Flux Change" ist u.a. Expertin für Gehaltsverhandlungen und Autorin mehrerer Bücher.
Termin
Der Workshop findet online via Zoom statt und teilt sich auf zwei Halbtage auf:
Freitag, 10. September 2021, 15:00 - 19:00 Uhr
Samstag, 11. September 2021, 09:00 - 13:00 Uhr
Kosten
Für Mitglieder des NPO Frauennetzwerks: 49 €
Für Nicht-Mitglieder: 79 €
Du willst verhandlungssicher werden, wenn es um dein Gehalt geht? Dann melde dich noch heute an, die Anzahl der Teilnehmerinnen ist begrenzt.