Was der KI-Shift für Ihren Vertrieb bedeutet und wie Sie mit KI-gestützter Priorisierung, Trigger-Events aus Drittsystemen und integrierten Daten systematisch die Initiative übernehmen.
SPECTARIS-Webinar · 11.Juni · 10:30–12:00 Uhr · live
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Vertrieb datenbasiert priorisieren, Kaufzeitpunkte erkennen und Ihre Pipeline verlässlich aufbauen, trotz MDR und komplexer Entscheidungsstrukturen.
Ihre Zielkunden entscheiden heute früher, oft bevor Ihr Vertrieb eingebunden ist. Sie googeln nicht mehr, sie fragen ChatGPT, Claude und Gemini. Und das Entscheidende: Der überwiegende Teil der Quellen, die diese KI-Systeme für ihre Empfehlungen nutzen, liegt außerhalb Ihrer Website, z.B. in Fachpublikationen, Peer-Reviews, Bewertungsportale, LinkedIn-Thought-Leadership.
Gleichzeitig binden viele MedTech-Unternehmen wertvolle Ressourcen in Accounts mit geringem Potenzial, nicht weil das Team schlecht arbeitet, sondern weil ihm die Datenbasis für belastbare Priorisierung fehlt.
Dieses Webinar zeigt Ihnen in 90 Minuten live, wie Sie beide Probleme systematisch lösen — entlang der Formel Q × K × T = U: Qualifizierte Accounts × Kontext-Ansprache × Timing = planbarer Umsatz.
Exklusiv für SPECTARIS-Mitglieder — was Sie live sehen werden:
- AEO für MedTech: Was zählt, wenn nicht Google, sondern KI rankt? Kaufentscheidungen entstehen zunehmend in ChatGPT, Claude und Perplexity. Wir zeigen das Query-Fan-Out-Modell für MedTech-Empfehlungen.
- KI Data Enrichment live an 8 SPECTARIS-Mitgliedern: Firmenname und Adresse genügen, um pro Unternehmen Technologie-, Portfolio- und Marktdaten automatisch anzureichern und eine priorisierte Anrufliste zu erzeugen.
- ICP-Score in 60 Sekunden statt 30 Minuten: Datenpunkte, Segment-Modell TOP / MITTEL / BASIS, fertige Top-20-Liste.
- 4 Trigger, wann Ihr Kunde kaufbereit ist: auslaufende Service- und Leasingverträge, MPBetreibV-Fristen, öffentliche Ausschreibungen, Shop- und CRM-Signale — belastbar, DSGVO-konform, aus eigener Datenhoheit.
- 12-Wochen-Plan mit 5 Quick Wins: Klare Verantwortlichkeiten, »Messbar wenn…«-Kriterien, starten in Woche 1, messen in Woche 12.
Was Sie mitnehmen: Ein klares Verständnis der Methodik Q × K × T = U, Einblicke in sechs Werkzeugkonzepte (ICP-Scoring, Trigger-Events, Warenkorb-Recovery, AEO, Readiness-Check, Aftersales-Hebel) — und einen konkreten eigenen Startpunkt für die nächsten sieben Tage.
Für wen: Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Marketing-Verantwortliche in MedTech-Hersteller-, Fachhandels- und Dienstleistungsunternehmen, die ihren Vertrieb im regulatorischen Umfeld von MDR, AI Act und UDI systematisch weiterentwickeln wollen.
Ihr Referent
André von Merzljak, CEO Merzljak W/V GmbH. Spezialist für digitalen Vertrieb im MedTech-Markt und zertifizierter Partner von HubSpot. Entwickler branchenspezifischer E-Commerce-Plattformen für regulierte MedTech-Märkte.
Exklusiv für Teilnehmende
Individuelles Strategiegespräch (ca. 30 Minuten) + kostenloser Digital-Readiness-Check
Weitere Informationen zu der Veranstaltung finden Sie auch auf der SPECTARIS-Website hier.
Die Anmeldung ist bis zum 10. Juni 2026 möglich.
Bitte beachten Sie, dass die Anmeldungen zu unseren Veranstaltungen personengebunden sind und eine separate Anmeldung für jede teilnehmende Person erforderlich ist.
