01.04.2025 , TechBase (Fahrenheit), 10:00 -15:00 Uhr
15.04.2025, TechBase (Fahrenheit), 10:00-15:00 Uhr
Stelle dir vor, du könntest deine Vertriebsfähigkeiten im B2B-Bereich so verbessern, dass sich deine Verkaufszahlen erhöhen. Du könntest die typischen Stolpersteine im Vertrieb umgehen und stattdessen gezielt und erfolgreich deine Produkte und Dienstleistungen an die richtigen Kunden bringen. Genau das ist das Ziel unseres exklusiven 2-tägigen Workshops!
Im B2B-Vertrieb kommen weltweit fünf Methoden zum Einsatz, die alle aus den USA stammen. Unser Referent, Alfons Breu, hat 1992 den Ansatz von Miller Heiman kennengelernt und setzt ihn seither als Trainer, Coach, Manager-auf-Zeit und in seiner eigenen Firma um.
In einer kleinen Gruppe von maximal 15 Teilnehmern tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein. Du lernst nicht nur die theoretischen Grundlagen, sondern erhältst auch praxisnahe Werkzeuge und Methoden, die du sofort in deinem Arbeitsalltag anwenden kannst.
Programm
Begrüßung
- Einführung in die Besonderheiten des B2B-Geschäfts
- Deine Anliegen
Erfolgsfaktoren für den B2B-Vertrieb
- Die drei Umsatzkiller
- Methode, Disziplin und Geduld
Vertriebswerkzeug: Idealkunden-Profil
- Verkaufschancenanalyse
- Beziehungsaufbau
Vertriebswerkzeug: Kundenlandkarte
- Komplexe Verkaufsvorgänge steuern
- Schlüsselfigur Coach
Vertriebswerkzeug: Verkaufstrichter
- Motivation und Prognose
- Priorisierung und Kontaktprogramm
Abschluss
- Zusammenfassung und Feedback
- Die nächsten schlauen Schritte
Teilnahme Die Veranstaltung ist auf maximal 15 Teilnehmer begrenzt. Eine Voranmeldung ist zwingend erforderlich, da die Plätze begrenzt sind. Bitte beachte, dass sich der Workshop über zwei Tage erstreckt. Sichere dir einen Platz und freuen dich auf einen spannenden Workshop voller wertvoller Erkenntnisse und praxisnaher Methoden für den B2B-Vertrieb!
