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Workshop 1
Zielkundenstrategie: Die richtigen Kunden finden und qualifizieren
Donnerstag, 23. April 2026, 9:00 - 16:30 Uhr
Ihr Ergebnis nach diesem Tag
Sie verlassen den ersten Tag mit einer priorisierten Liste von 20+ qualifizierten Zielkunden – in neuen Branchen und bestehenden Märkten – plus klarem Profil des idealen Neukunden, der sofort bearbeitet werden kann.
Inhalte & Praxisaufgaben
â–¸ Idealkunden-Profil entwickeln: Wer ist wirklich ein guter neuer Kunde?
â–¸ Branchen-Screening: Wo passen Ihre Kompetenzen außerhalb des Stammmarkts?
â–¸ Zielkunden recherchieren mit KI-gestützten Tools – effizient und treffsicher
â–¸ Buying-Center-Analyse: Wer entscheidet wirklich in Zielunternehmen?
â–¸ A-B-C-Priorisierung: Welche Zielkunden werden zuerst bearbeitet?
â–¸ Praxis: Jeder Teilnehmende erstellt seine persönliche Zielkundenliste
Workshop 2
Kundenansprache: USP schärfen, Botschaften entwickeln, Erstkontakt meistern
Dienstag, 23. Juni 2026, 9:00 - 16:30 Uhr
Ihr Ergebnis nach diesem Tag
Nach Tag 2 hat jeder Teilnehmende seine individuelle Akquise-Botschaft entwickelt – inklusive fertig formulierter E-Mail-Sequenz, LinkedIn-Nachricht und Telefonleitfaden, die er sofort und mit Überzeugung einsetzen kann.
Inhalte & Praxisaufgaben
â–¸ USP-Workshop: Was unterscheidet Sie wirklich – in einem einzigen Satz?
â–¸ KI-gestützte Erstellung individueller Ansprachebotschaften pro Zielbranche
â–¸ E-Mail-Sequenzen schreiben, die geöffnet und beantwortet werden
â–¸ LinkedIn-Nachrichten: Erst Interesse wecken, dann Gespräch eröffnen
â–¸ Telefonleitfaden: Der erste Anruf – strukturiert, authentisch, effektiv
â–¸ Praxis: Jeder TN verlässt den Tag mit seiner fertigen Akquise-Sequenz
Workshop 3
Vom Erstkontakt zum Auftrag: Einwände meistern, Pipeline steuern, Abschlüsse erzielen
Mittwoch, 23. September 2026, 9:00 - 16:30 Uhr
Ihr Ergebnis nach diesem Tag
Im dritten Tag schließen Teilnehmende den Kreis: Von der Ansprache über die Einwandbehandlung bis zur strukturierten Pipeline-Steuerung – und verlassen den Tag mit einem persönlichen 90-Tage-Aktionsplan für nachhaltige Neukunden-Gewinnung.
Inhalte & Praxisaufgaben
â–¸ Die häufigsten Einwände in der Akquise – und wie man souverän damit umgeht
â–¸ Das erste Gespräch: Bedarfsanalyse, die Vertrauen aufbaut
â–¸ Vom Gespräch zum Angebot: Was überzeugt – und was nicht
â–¸ Pipeline-Steuerung: Wie Sie Ihren Akquiseprozess systematisch steuern
â–¸ Nachfassen ohne Nerven: Reakquise mit System und Würde
â–¸ Praxis: Persönlicher 90-Tage-Aktionsplan mit konkreten Meilensteinen
Veranstaltungsort
Zentrum für PräzisionstechnikTiefenbronner Straße 59
75175 Pforzheim
Deutschland
Koordinaten (Lat, Long):
48.87891, 8.716189
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